Marketing Pinterest : Pourquoi il mérite toute votre attention

Marketing Pinterest : Pourquoi il mérite toute votre attention – Pourquoi vaut-il la peine d’investir votre temps et argent dans Pinterest ? Si votre métier est dans le domaine du marketing digital, ce type de question ne vous surprendra probablement pas. Comment mesurer le retour sur investissement du marketing digital est LA question que se posent les décideurs avant d’y consacrer un budget et des ressources. Une chose est sûre : pour récolter les fruits de votre marketing sur Pinterest, il est nécessaire d’y investir temps et effort, mais le résultat final en vaudra certainement la peine dans la plupart des cas. Découvrez pourquoi.

Promouvoir sur Pinterest – Quel est l’intérêt pour votre activité?

Puisqu’une présence réussie sur Pinterest prend un certain temps à construire et à entretenir, vous devez être sûr que Pinterest est compatible avec votre activité. Le marketing sur Pinterest est-il un investissement judicieux ?

Votre audience – Votre cible, est-elle sur Pinterest ? Utilisez la fonction de recherche de Pinterest afin de vérifier la popularité des domaines d’intérêt qui pourraient attirer vos clients potentiels. Vérifiez si les entreprises semblables aux vôtres sont actives sur Pinterest et si elles ont un certain succès. Savez-vous si les internautes ont déjà épinglés des images directement à partir de votre site Internet ?

Vos objectifs -Quels sont les objectifs que vous vous fixez pour promouvoir votre activité sur Pinterest ? La vente de vos produits (directement ou indirectement)? Générer du trafic vers votre site Internet ? Développer votre liste de diffusion ? Accroître la notoriété de votre marque ? Atteindre une clientèle dans un autre pays ?

Comment mesurer votre progression ?

Les valeurs que vous allez suivre dépendront de vos objectifs poursuivis sur Pinterest. Il existe de nombreux outils pour vous aider à suivre la progression. Pinterest Analytics est une excellente ressource (fonctionnalité intégré dans tout compte professionnel). Google Analytics fournit également une mine d’informations vous indiquant quel est le pourcentage du trafic généré par Pinterest vers votre site web. Vous pouvez voir quelles sont les épingles qui génèrent du trafic. Vous avez également la possibilité de remonter aux pinners qui sont à leurs origines.



Exemples de KPIs (Indicateurs Clés de Performance) à suivre :

Nombre & Type d’épingles directement à partir de votre site internet (voir astuce ici). Cela vous donne une indication si oui ou non votre stratégie de contenu sur votre site fonctionne.

Clics & Visites à votre site web – Combien de trafic est généré directement à partir de Pinterest vers votre site web ? Contrôlez l’impact de vos appels à l’action sur Pinterest sur le trafic vers votre site. Quel type de contenu génère ces clics ?

Nombre de Repins – Cela donne une indication de votre popularité sur Pinterest. Votre but est que votre contenu sur Pinterest soit partagé le plus possible. Certains types d’épingles fonctionnent-ils mieux que d’autres ?

Impressions & Lecteurs – À quelle fréquence vos épingles se retrouvent-elles dans les flux d’abonnés ou dans les résultats de recherche (Impressions) et combien de personnes ont-elles consultées vos épingles (Lecteurs)?

Pertinence pour votre cible – Les lecteurs qui apprécient votre contenu font-ils partie de votre marché cible ? Pinterest Analytics vous donne un aperçu général de votre audience, en termes de sexe, pays, langue et centres d’intérêts.

ASTUCE : Ajoutez des UMTs aux URLs de vos épingles (voir astuce ici) ce qui permettra de suivre dans Google Analytics les interactions générées par vos épingles.

Il ne s’agit en aucun cas d’une liste exhaustive. Si votre activité est dans le secteur de l’e-commerce et que vous dirigez les épingleurs directement aux pages de vos produits, le retour sur investissement de Pinterest sera facile à mesurer. Toutefois, le temps et l’argent que vous investissez dans Pinterest peuvent vous apporter bien d’autres avantages commerciaux qui ne sont pas directement mesurables.

Pinterest : un catalyseur commercial

Dans son livre, The Tao of Twitter, Mark W. Schaefer décrit les trois ingrédients essentiels qui se cachent derrière chaque success story des médias sociaux [« Relations Ciblées » plus « Contenu Utile » plus « Serviabilité Authentique » = Avantages Commerciaux] :

Pinterest Business Benefits

Dans le cas de Pinterest, j’y ajouterais : Contenu Utile et Fortement Visuel. Afin de réussir sur Pinterest, il est impératif d’inclure, dans votre stratégie Pinterest, le partage d’images attrayantes en format vertical.

L’emploi régulier des éléments ci-dessus pour orienter votre stratégie Pinterest, contribuera non seulement à votre succès sur Pinterest, mais aura également d’autres avantages non-négligeables :

  • faites-vous connaitre comme un intermédiaire digne de confiance

  • étendez votre réseau professionnel

  • taillez-vous une réputation d’expert dans votre domaine

  • cela vous ouvre le chemin pour recevoir des invitations de conférencier,

  • ainsi que des invitations à contribuer aux articles blog dans votre domaine

  • améliorez votre référencement sur Google – Pinterest y est bien classé 🙂

  • la longue traîne: une épingle reste affichée sur Pinterest pendant des mois, voire des années, par rapport à seulement quelques minutes ou quelques heures sur Twitter ou Facebook

  • la découverte de nouveaux marchés : vos épingles peuvent être classées d’une façon surprenante par les internautes

Comme c’est le cas pour tous les réseaux sociaux, la croissance sur Pinterest prend du temps. Le temps nécessaire varie en fonction de la fréquence et la qualité du contenu que vous publiez. Vous pouvez facilement mesurer votre succès à l’aide de certains indicateurs clés à portée de main. Réévaluez votre stratégie Pinterest si vos efforts ne sont pas payant. Toutefois, le retour sur investissement de Pinterest ne se résume pas uniquement aux outils et aux statistiques. Il s’agit également de consacrer du temps et des efforts à maitriser Pinterest, partager et créer un contenu de qualité, avec une touche de créativité et enfin la mise en place d’une stratégie claire pour atteindre les objectifs souhaités.

Quel est votre retour sur investissement sur Pinterest ? Quelle a été votre expérience ? Partagez-la dans les commentaires.



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Mary Lumley | BornToBeSocial | Pinterest Marketing, Consulting & Training | Conseil Pinterest
Marketing Pinterest : Pourquoi il mérite toute votre attention | Pin to Win Business!

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